Plantilla de propuesta comercial

Para qué sirve y a quién le conviene

Le conviene a consultoras y agencias que mandan una propuesta parecida a cada cliente. La estructura va del diagnóstico al alcance, el calendario, la inversión, la medición del resultado, los supuestos y los siguientes pasos, y las notas del presentador dentro del archivo dicen qué partes se quedan igual de un cliente a otro y cuáles se reescriben.

Qué contiene

Las láminas de esta presentación, en orden, tal como aparecen en su archivo fuente.

1. 01Tablero de inventario y pronóstico de demanda
2. 02Lo que entendimos en el diagnóstico
3. 03Lo que proponemos
4. 04Qué incluye y qué no
5. 05Calendario de diez semanas
6. 06Inversión
7. 07Cómo vamos a medir el resultado
8. 08Supuestos y riesgos
9. 09Siguientes pasos

El fuente

Este es el archivo completo, el mismo texto que guarda SlideWeave y que lee el compilador de ZiraDocs. Cópialo, cambia la empresa y las cifras, y tendrás tu propia versión.

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mode: flex
title: "Propuesta de tablero de inventario para Farmacias Quintaluz"
author: "Equipo SlideWeave"
theme: "minimal"
category: "deck"
blurb: "Una propuesta de consultoría para una cadena de farmacias: el problema en sus propias cifras, alcance, calendario, inversión por fase y cómo se va a medir el resultado."
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lang: "es"
share_url: "https://app.slideweave.com/viewer/f6a14adf-b7df-4b8a-9385-49955282683d?share=5ac49f357c21fcf96bb077c2e54096ab390bca49e9ae9534"
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# Tablero de inventario y pronóstico de demanda
## Propuesta de Trazo Analítica para Farmacias Quintaluz, septiembre de 2026

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## Lo que entendimos en el diagnóstico

- Farmacias Quintaluz opera 42 sucursales y un centro de distribución en Querétaro
- En los últimos seis meses, 7.8% de las revisiones de estante encontraron el producto agotado
- Al mismo tiempo, el inventario de lento movimiento suma 11.4 millones de pesos, casi todo en sucursales de baja venta
- Cada gerente de sucursal arma su pedido semanal a partir de una hoja de cálculo propia, sin ver lo que tiene el centro de distribución

::: info
**Hay producto suficiente en la red, pero llega tarde o a la sucursal equivocada.**
Comprar más no va a bajar los agotados mientras cada sucursal arme su pedido sin
ver el inventario del centro de distribución.
:::

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## Lo que proponemos

1. Un tablero único de inventario por sucursal y por centro de distribución, actualizado cada noche desde el punto de venta
2. Un pronóstico de demanda semanal por sucursal para los 600 productos que concentran el 80% de la venta
3. Una sugerencia de pedido que el gerente revisa y ajusta, en lugar de armarlo desde cero
4. Capacitación a gerentes y al equipo de compras, con acompañamiento durante las primeras cuatro semanas de uso

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## Qué incluye y qué no

| Incluido | Fuera de alcance |
|----------|------------------|
| Conexión al punto de venta actual y al sistema del centro de distribución | Cambio o actualización del punto de venta |
| Pronóstico para los 600 productos de mayor venta | Pronóstico de medicamentos controlados |
| Sugerencia de pedido por sucursal | Envío automático de pedidos al proveedor |
| Tablero para dirección, compras y gerentes | Aplicación móvil |

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## Calendario de diez semanas

<<mermaid>>
  gantt
      title Proyecto de tablero de inventario
      dateFormat YYYY-MM-DD
      axisFormat %d %b
      section Diagnóstico
      Conexión a datos y limpieza      :a1, 2026-10-05, 14d
      section Construcción
      Tablero de inventario             :a2, after a1, 21d
      Pronóstico y sugerencia de pedido :a3, after a1, 35d
      Piloto en seis sucursales         :a4, after a3, 7d
      section Acompañamiento
      Despliegue a las 42 sucursales    :a5, after a4, 14d

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## Inversión

| Fase | Duración | Entregable principal | Inversión |
|------|----------|----------------------|-----------|
| Diagnóstico | 2 semanas | Datos conectados y limpios, línea base medida | $185,000 |
| Construcción | 6 semanas | Tablero, pronóstico y piloto en seis sucursales | $540,000 |
| Acompañamiento | 2 semanas | Despliegue a toda la red y capacitación | $95,000 |
| **Total** | **10 semanas** | | **$820,000** |

Cifras en pesos mexicanos, más IVA. Se factura al cierre de cada fase, y la
fase de construcción arranca sólo si Farmacias Quintaluz aprueba el diagnóstico.

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## Cómo vamos a medir el resultado

| Indicador | Línea base | Meta a 90 días del despliegue |
|-----------|------------|-------------------------------|
| Revisiones de estante con producto agotado | 7.8% | 4.5% |
| Inventario de lento movimiento | $11.4 M | $8.0 M |
| Tiempo del gerente para armar el pedido semanal | 3 horas | 45 minutos |

La línea base se vuelve a medir en el diagnóstico con los datos completos. Si
cambia, las metas se ajustan en la misma proporción antes de iniciar la
construcción.

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## Supuestos y riesgos

::: warning
**El pronóstico depende de tener al menos 18 meses de venta por sucursal.** Las
cinco sucursales abiertas en 2025 se pronostican con el promedio de sucursales
parecidas hasta que acumulen historia propia.
:::

- Farmacias Quintaluz asigna a una persona de sistemas medio tiempo durante el diagnóstico
- El acceso de sólo lectura al punto de venta se entrega en la primera semana
- Los gerentes del piloto dedican una hora a la semana a revisar la sugerencia de pedido

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## Siguientes pasos

1. Revisión de esta propuesta con Dirección de Operaciones y Compras, semana del 21 de septiembre
2. Firma de la orden de trabajo del diagnóstico antes del 30 de septiembre
3. Arranque del diagnóstico el 5 de octubre

**Contacto**: propuestas@trazoanalitica.example

@notes
Esta propuesta se reutiliza de un cliente a otro. Se mantienen fijos el orden
de las secciones, la tabla de qué incluye y qué no, y la regla de medir la línea
base en el diagnóstico. Se reescriben para cada cliente el diagnóstico, las
cifras, el calendario y la inversión.